在销售Gift Card时,不应该付Affiliate佣金

朋友的公司最近为了销售额和现金流,搞起了gift card。之前公司就开了Affiliate计划,默认佣金比例20%。还有奖励计划,如果月销售额超过多少多少就涨佣金比例,最高可以涨到40%。
我认为:在销售Gift Card时,不应该付Affiliate佣金。

1、Gift Card只是一串代码,可以很容易地在顾客之间转移。

2、考虑如下流程:

顾客Bob从属于Affiliate Alice,购买了Gift Card (1)
顾客Bob将Gift Card送给顾客David (2)
顾客David被Affiliate Charlie介绍买产品 (3)
顾客David使用Gift Card付款 (4)

如果我们在销售Gift Card时,付Affiliate佣金,那么在第1步,Alice就得到了佣金。而第3步,Charlie付出了努力让David购买产品,却在第4步什么都没得到。

这与Bob向David赠送实物产品是不一样的。如果是实物产品,David不会产生订单。而如果是Gift Card,David会产生订单,然后Charlie会向我们声明此订单的佣金,而我们需要解释David使用了Gift Card blablabla。

3. Gift Card比实物更容易保存,在人们之间转移也比实物要容易得多,考虑到20%佣金比例,相当于Affiliate以8折购买Gift Card,他们可以再以9折出售。这样会影响我们的定价体系。

这与倒卖实物产品是不一样的。实物产品你需要考虑进口的海关的问题、关税的问题、保管的问题、寄送给下一个客人的运输问题等。

4. 我们本来定了一个比较高的提款门槛差不多800美元,现在如果Affiliate还差一点才到提款门槛的话,直接买几张Gift Card就好了。反正不愁转手。

5. 我们有根据月销售额的奖励计划,如果Affiliate一看离奖励目标还差一点,不用费力推销产品了,直接买几张Gift Card。达标以后,佣金比率还会提升。真是一石二鸟啊!把第5点和第3点联系起来看,Affiliate买Gift Card的成本会随着佣金比率的提升而不断降低,这简单就是第三只鸟啊!长期来看,会不会有Affiliate转型成倒卖Gift Card啊,毕竟只要6折入手。

综上所述,在销售Gift Card时,不应该付Affiliate佣金。只有在实物产品售出时,才产生佣金。



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